|
Курс "Менеджер по продажам " - практические занятия, Менеджер 1С8.2, 1С7.7. Преподаватели проф. тренера продаж с большим опытом работы в крупных компаниях .Эффективность обучения- 200%.
Программа курса:
Представление программы и целей тренинга. Знакомство участников. Описание портрета эффективного менеджера по продажам. Компетенции.
Описание портрета клиента. Этапы работы с клиентом. цели этапов, критерии эффективности
Телемаркетинг. Холодный вход
Диагностика потребностей клиента, определение потребностей при помощи специальной постановки вопросов
Моделирование презентаций. Презентация в работе с клиентом.
Работа с возражениями. Стратегии завершения продажи.
Понятие переговоров. Модели ведения переговоров. Партнерская позиция и стратегия «выиграть - выиграть»
Анализ переговоров. Торг в процессе переговоров
тел: 096-868-49-65, Светлана. Салтовка, 1 мин. от метро.
|
